MARKTSITUATION

Anders als die etablierten Unternehmen in dieser Industrie, die mit ihren Produktlinien auf grosse
Kraftwerksinstallationen wie Windparks ausgerichtet sind, zielt WindTec Systems AG mit ihren Anlagen im unteren und mittleren Leistungssegment auf Kunden und Anwendungen wie:

• Wohn- und Ferienhäuser
• Segelyachten
• Autobahnsignalisierung
• Mobilfunkmasten
• Bauernhöfe
• Siedlungen ausserhalb der öffentlichen Netzversorgung
• Bürogebäude
• Gewerbebetriebe
• Einkaufszentren
• Industriegebäude und -anlagen
  

Darüber hinaus finden WindTec-Anlagen aber auch im „repowering“ von bestehenden und in der
Errichtung neuer Windparks Verwendung.

Die Anlagen von WindTec Systems AG finden sowohl in Situationen Anwendung, in denen bisher nur
dieselbetriebene oder Solar-Generatoren genutzt werden konnten. Sie werden aber auch als Quelle
alternativer Energie innerhalb bestehender Versorgungsnetze eingesetzt, wobei in diesen Fällen
überschüssige Energie ins Netz rückgespeist werden kann.

Die gewonnene elektrische Energie kann auf verschiedene Arten nutzbar gemacht bzw. bereitgestellt
werden:

• ein- oder dreiphasige netzsynchrone Einspeisung mit optionaler Batteriepufferung
  (dann als USV-System)
• Wasserpumpen (Brunnen)
• Trinkwasseraufbereitung, Meerwasserentsalzung
• Heizung, Warmwasseraufbereitung

Wesentliche Gründe für die WindTec Systems AG, einen lukrativen Markt vorzufinden, sind weitreichend, liegen aber zunächst und vor allem darin, dass die WindTec-Anlagen eine erheblich höhere Leistungsausbeute bieten, wodurch viele der genannten Anwendungen erst rentabel werden. Die insgesamt (bei vergleichbarer Leistung) erheblich kleineren und leichteren Anlagen, welche auch auf kleineren Türmen oder Masten montiert werden können, sowie die Tatsache, dass bei den WindTec- Systemen der Rotor ummantelt ist, was wiederum die Aufstellung der Anlagen in bebautem Gebiet (im Garten, auf dem Haus- oder Garagendach) erlaubt, eröffnen Anwendungen, die konventionellen, freifahrenden Windenergie Anlagen verwehrt bleiben. Hier nutzen die WindTec-Anlagen gewissermaßen einen “Sekundäreffekt” des aerodynamischen Diffusors, indem diese Ummantelung die Schallemission des Rotors dämpft, den “Stroboskopeffekt” der Propellerflügel verhindert bzw. reduziert, aber auch vor Eisabwurf und Vogelschlag schützt oder diesen bei Verwendung eines Schutzgitters ganz verhindert. Die insgesamt kleineren Anlagen finden dergleichen Gesichtspunkten des Landschaftschutzes hervorragende Marktresonanz und Windparkbetreiber berücksichtigen die auch visuelle Attraktivität der WindTec-Anlagen
als zusätzlichen Vorteil.

Für Windenergie-Anlagen gibt es zwei klar abgegrenzte Marktsegmente, welche nach gänzlich
unterschiedlichen Motiven bzw. Kriterien operieren:

• Der Markt für erneuerbare Energie in westlichen Industrieländern, welcher im wesentlichen durch gesteigertes Umweltbewusstsein, Einspeisevergütungen und Mindestquoten für die Verwendung von Energie aus erneuerbaren Ressourcen getrieben wird.

• In Entwicklungsländern, wo das industrielle Wachstum und die gesellschaftliche Entwicklung im wesentlichen durch die Verfügbarkeit von Energie begrenzt wird, gewinnen Umweltgesichtspunkte mehr und mehr an Bedeutung.

Die Kosteneffektivität moderner Windenergie-Anlagen ermöglicht mittlerweile auch den Einsatz solcher Systeme als kostengünstige Form der Energiegewinnung. Wenngleich diese Aussage auf
Wirtschaftlichkeitsberechnungen für moderne Megawatt-Anlagen in Windparks basiert, wird dies durch die hohe Effizienz der WindTec-Systeme auch für Installationen im unteren und mittleren Leistungssegment Realität.

In Entwicklungsländern und Gebieten mit hohem Wirtschaftswachstum und dem daraus resultierenden Energiebedarf kann die Nutzung von Windenergie auch dann die vorteilhafteste Lösung sein, wenn Strom-kosten alleine nicht ausschlaggebend sind: insbesondere kleinere Windenergie-Anlagen können sehr schnell und dezentral installiert und auch in Gebieten eingesetzt werden, in denen die Netzinfrastruktur generell schlecht, zu schwach ausgelegt oder nicht vorhanden ist. In Ländern in welchen die Netzabdeckung der staatlichen Energieversorger nur einen Teil der Bevölkerung erfasst und heute die Stromversorgung in solchen unterversorgten Gebieten, wenn überhaupt, hauptsächlich über Dieselgeneratoren erfolgt, besteht ein enormer Bedarf an Windenergie-Anlagen im Leistungsbereich von ca. 0,5 kW bis 100 kW.

Ein weiteres Argument für den Einsatz kleinerer Windenergie-Systeme besteht im Umstand, dass die
Standorte für Windparks mit riesigen, freifahrenden Megawatt-Anlagen in den Industrieländern knapp werden und Strom aus off-shore Windparks erst mit großem Aufwand an Netzinfrastrukturen zu den Verbrauchern gebracht werden muss.

Kleinere Anlagen können hingegen dort errichtet werden, wo der Strom tatsächlich benötigt wird; so
gesehen werden die WindTec-Systeme die bestehenden Windparks und somit die anderen Hersteller von Windenergie-Anlagen ergänzen und nicht mit diesen in einen Wettbewerb eintreten. Schließlich ist es für einen Anwender erheblich leichter, Baugenehmigungen für die WindTec-Systeme zu erhalten, wenn eine solche überhaupt erforderlich ist.

WindTec Systems AG vertreibt seine Anlagen sowohl über eigene Verkaufsaktivitäten als auch über
Vertriebspartner, Projektierer, Architekten, etc..